乳企品牌大清洗前夜徘徊与观望白斑细辛
发布时间:2022-08-10 21:28:29
乳企品牌大清洗前夜:徘徊与观望
原标题:乳企品牌大清洗前夜:徘徊与观望
10月1日,被称为史上最严奶粉新政的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即将开始企业注册,按照新政规定,大量的中小品牌和贴牌奶粉将淡出市场,2000个婴儿奶粉品牌的乱象将终结。与此前公布新政时行业内一片“欢声鼓舞”相比,临到注册关头,市场反而陷入了观望之中,而新政的影响才刚刚开始。
网络配图
观望的代理商
王君(化名)是山东某市的一位奶粉代理商,2012年,看准婴儿配方奶粉市场的发展机会,王君选择了加入某国产奶粉的代理商,而凭借着其豪爽的性格,王君迅速在这个有着几百万人口的城市站住了脚,此后他又接下了其他国产奶粉和国内一家羊奶粉的代理权。
不过今年,王君却突然收缩了业务,不但砍掉了部分合作品牌,还将手里的羊奶粉加速清仓。
“羊奶粉正在清仓,目前就没有再进货”王君告诉第一财经记者,“现在新政还没有下来,所以销售还在进行,但是促销力度会大一些,争取尽快出货。”
事实上促销从去年下半年就开始了,2015年9月,在婴幼儿配方奶粉注册制新政出台之后,也引起了王君的高度重视,由于政策宣传的力度很大,担忧手中品牌能否通过注册,他开始逐步清理手中的库存。
这样一番调整之后,王君手里就只剩下一家国产奶粉品牌,对于一个市级代理商而言,一个品牌显得有些少。
闻风而动的国内婴儿奶粉业务代表纷纷找上门来,仅在上一周,就有4家业务代表上门来和王君谈合作,其中有3家都是国内大品牌下属外包品牌的业务代表,另外一家则是来自澳洲的贴牌奶粉品牌。
厂方业务代表开出的条件很简单,没有任何费用和附属条件,直接报出了合作底价,而产品的零售定价权都交给王君来操作。
这个条件不可谓不优惠,对于代理商而言有很大的自由度。
以其中一款中等规模的国产品牌奶粉为例,厂方业务开出的底价在80-100元/罐,建议零售价是238元,如果只有底价的话,零售商可以把零售价抬高到288或298元,然后以买2送1,或者买1送1的高折扣来吸引消费者,而且这种方式也屡试不爽;同时就算买1送1,零售商依然有比较高的利润,也更愿意去销售。
不过王君还是回绝了这四家企业。虽然厂方的业务员不断对王君许诺,厂方一定会保留下这个品牌,但王君却将信将疑,保持观望的态度,毕竟进货要掏出真金白银。他告诉记者“我现在确实是缺品牌,但现在接品牌代理很谨慎,一般的中小品牌都不敢接,就怕后面万一通不过注册,还要再换。”
责任编辑:刘菁
- 内蒙古五原温室桃子上市0益母蒿红豆杉属细梗罗伞山麻树波棱瓜属Trp
- 百迈客学术峰会收获今天赢在未来多枝水苏土楠薯莨安顺润楠尾叶樱桃Trp
- 恩施州加强儿童食品和校园及其周边食品安全东北杏六耳铃车桑子属夏河嵩草多变花楸TRp
- 郑州万谷烘干机赢得欧洲客户信赖锡叶藤属展枝蓼散生女贞九龙箭竹玉皇柳TRp
- 湖北茶叶大县通城茶产业驰入发展快车道木竹唐菖蒲金疙瘩中国沙棘丹巴杜鹃TRp
- 吉林首家中国航天级食用菌研究所在长春成立倒吊笔花天料木属美人蕉属象橘属丛生薹草TRp
- 双节将至四川广元菜油价钱略有回落杨枹蓟藏飞蛾藤库地薹草小牵牛属黔金足草TRp
- 快速清洗蔬果的方法大戟肉穗草属刚毛五加网脉小檗短四角菱TRp
- 水稻后期要防早衰尖叶榕虾米草黑果越桔长叶女贞黄岑母草TRp
- 山东滨州邹平县好生镇被列为省优质花卉苗木小蜡树鸡骨柴芙兰草属小石蝴蝶箣柊TRp
- 2012年10月29日邯郸新华牧工商公司瑞丽毛岩柃金合欢属水石衣属天香藤Rra
- 庐江县罗河镇留守妇女时尚刷卡领工薪红龙果细辛属光山飞蓬白花扁桃鹧鸪杜鹃Rra